自2005年开始的对医药行业的政府严管绝不会是一闪而过的阵风，而是一场持续的强烈风暴。在这场医药暴风雪中最重的灾区当属于医药生产企业，无论是医药流通企业承受的压力，还是医药零售企业承受的压力，最终都要转嫁到医药生产企业身上，尤其是中小型制药企业更是处于内忧外患、水深火热之中。所以我们要谈医药企业的创新突围之路，首先就要面对中小型制药企业这块难啃的骨头。目前国内医药行业"一小二多三低"的现象仍未得到根本改观。据统计，我国5000多家医药生产企业中，将近90％为小型企业。2005年，国家500强大型企业中医药企业仅为9家，甚至远低于2001年的25家。据中国医药商业协会统计，2005年年销售额过50亿元的医药企业只有3家，过20亿元的有11家，过10亿元的有55家，其数量仅为医药企业总数的1％左右。2005年我国医药行业前十名的产值之和仅相当于排名世界第一的辉瑞公司的12%不到。

       许多中小型制药企业GMP认证后本身就面临着巨额债务和销售萎缩的严峻考验，要钱没钱，要人没人，要网络没有网络，要产品没有好产品，再加上医药新政带来的重树行业新规则的冲击，一时半会儿还适应不过来，可谓雪上加霜，多数企业守着漂亮的GMP认证厂房和设备，却不知路在何方。
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      从根本上来说，目前中小型制药企业进入困境的总体原因就是“资源瓶颈”。医药生产企业在GMP认证改造过程中，产能普遍扩大，但往往在产品研发、市场销售、人力资源、外联公关等各个环节中难以跟上生产的需求。有的企业有好产品但缺乏销售网络与销售能力的支持；有的企业是有销售网络和销售能力但又缺乏营销策划力的支持；还有的企业是有营销策划力却缺乏好产品力和销售网络的支持。大多数中小型医药生产企业面对这样的资源匮乏更是束手无策，导致生产设备大部分时间都处在闲置状态，进而生产成本居高不下，大大削弱了市场竞争能力。要解决这种问题的办法只有一个，就是解决销售问题，而解决销售问题就必须首先解决资源配置问题，更重要的是首先要意识到一个新医药营销时代已经到来，需要重树游戏规则。过去医药企业单纯采用的运动战、歼灭战、速决战等游击战术正在不断改写，有实力的企业在竞争激烈的产品市场将会更多地选择以阵地战、消耗战、围剿战为特征的持久战术。由于营销周期的延长，竞争的持久以及战线的铺开，“深挖洞、广积粮”式的战术将成为企业在较长一段时期中发展的主线。过去那种以短期战术为主、以广告集中轰炸攻下市场的想法将显得不切实际。以所谓“北派”的营销模式，以哈六药为代表的“垃圾时段、广告轰炸”的广告模式，以带金销售为潜规则的处方药临床促销模式等，都正在或即将完成历史使命，必须改变思路，不断完善、创新完成营销从“４Ｐ”到“４Ｃ”的根本转变，才有可能继往开来取得新的、更大的业绩。

       新的医药营销时代拼的是企业的综合实力和运营素质。医药生产企业营销突围是一个系统工程，必须全方面的从企业战略出发，以科学发展观为基础，把医药营销当作一种事业或责任来经营才是营销的根本出路。中国的医药行业需要坚决打破单枪匹马孤军奋战怪圈，需要引入“整合·创新·突围”的旗帜。只有合情、合理、合法地从内而外地整合到足够支持营销所需要的资源总量，才能够全方位地提升企业的综合运营能力，才能塑造与培育出有生命活力的医药品牌，才能够为医药行业实现再次腾飞找到出路！

        从本质上讲，品牌、营销、资源三位一体，同时相互影响相互作用，共同构成一个企业的骨、肉、血。品牌是战略，品牌就是整合企业的优势资源，只有真正把企业经营放到品牌的角度上来考虑，才能保持企业旺盛而又持久的生命力。营销是肉，营销做好了，才能最终实现产品的价值。资源是血，有效的整合企业周边与自身的资源，就是增强企业的造血功能。无论是国家的政策法规，还是媒体优势，或者对消费者行为理性把握，或是产品技术的革新和创造，都是中小企业可以积极利用的资源。关键是如何整合为我所用。