医药招商对于每个采取招商方式运营市场的制药企业都是非常重要的，随着国家推广医药招投标制度以来，因为招标主题广泛采用网络技术进行前期和后期中标价格公布事项，导致原本不需上网的医药经销商纷纷上网，成就了医药招商网站的辉煌，于是，大量的医药招商网站瞬间出现，合法的、非法的多入牛毛，具不完全统计，至少有250余家医药招商网站，而且还有增加的趋势。

       这么多的医药招商网站，都是看到了别人的成功而建设的，怎么经营呢？由于全国制药厂家只有几千家，不可避免的带来了供大于求的局面，因此部分网站开始了“免费”之旅。为了填充网站的内容，一切免费，为了节省费用，不做推广。这些网站的愿景无非是企业做了广告，有了效果自然会考虑成为会员，缴纳广告费的，岂不知企业也是经营企业，既然有免费的午餐，为什么还要付费。
       如此以来网站愈发没有广告收入，企业也不求良好的发布位置，而追求免费。更有甚者，部分企业甚至认为网站本身就是应该免费的，“人家都免了，你为什么不免。”甚为有趣，如此一来，制药企业养成了免费的习惯，网站也只有免费下去了，这么多的网站，你不免，自然有别人免，最后形成恶性循环，以此为生的网站不倒闭才怪呢.
       在这个过程企业是不是获利者呢？我看也未必，因为如果企业只是追求免费，不去选择收费的网站，只是觉得我已经在网络招商了，也许最后的效果不好还认为是网络招商的办法不好，诚然，经过报纸－招商会－网络的发展，目前各方式都有企业采用，有的时候也很难理解，一个愿意在一场会上花费10几20万的企业，会不在网络招商上投上区区几千元。可能是企业更喜欢轰轰烈烈的方式。
           问题是，当百姓看病难的问题被集中在药价虚高的焦点上的时候，人们便忽略了看病是在医院进行的这个事实，因此医药招标、降低药价等等行政手段纷纷落在制药企业头上，这对依靠医药招商的企业来说，无异于雪上加霜。部分企业目前百般无奈，已开始采取派人直接下市场的做法招商，本人无意评论企业的做法，只是觉得虽然古有“天时、地利、人和”为最佳，孙子在战争中曾创造“天时不佳，地不利，靠人和”的成功战例。怎奈经销商并不是企业的尖兵，因此通过直接下市场的措都市施，在增加了整体营销成本的同时是否能开辟新的市场还有待时间的考验。
     事实上，本人认为，此时更应韬光养晦，利用低成本招商策略度过此多事之秋，因此不论原来采用什么招商模式，目前选择网络招商都是一个极佳的选择，而不论是在免费还是收费的网站上，都应该尽量占领相对显著的广告招商位，如果你选择的网站，在各大搜索引擎中用“医药招商”搜索，都在第一、二页内，那么恭喜你选对了网站，如果3页内都找不到你发布信息的网站，那么效果就不好说了。
      这样的格局不知道能维持到什么时候，是免费网站倒闭或转型收费？还是制药企业会付费选择显著的广告位？还或是免费的网站依然坚强惨淡的活着，药企仍然随意享受不管效果的免费？我想，这个问题可能要到制药企业的策划部把网络营销纳入策划范围，或是医药招商网站普遍增加了了解制药企业的网站策划人员，平衡点也许才会出现，一个有买有卖，有服务和被服务的正常的市场经济体系才会形成。