发表在《公共科学图书馆・医学》上的杂志称，药品法不那麽严格的国家的药品滥用比率反而更低。

   该报告在调查了17个国家的54,000人後发现，美国有16%的人曾经服用过可卡因，这一比率远远高于吸食可卡因比例第二高的国家——新西兰。新西兰有4.3%的人服用过可卡因。

    澳大利亚新南威尔士大学的Louisa Degenhardt博士和他的研究团队发现，超过42%的美国人承认吸食过大麻，新西兰紧随其後，这一比例为 41%。

   “世界上的药品使用情况分布不均，这并非仅与药品政策有关，因为在药物滥用的人数比例方面，那些对非法药物的使用有严格限制的国家并不比那些政策宽松的国家低 。” 报告指出。

   报告还称，滥用药品似乎成了富裕国家的特点。

   研究者在面对面地采访被调查者时发现，酒精是最常被滥用的。“在欧洲，15岁的孩子就开始喝酒的情况比在中东或非州更为普遍。” 报告称。

   “他们的研究增加了我们对全世界范围内药品滥用情况的了解，这也表明，药品使用仍然是这个国家的重大社会问题，应该增加有效干预和防治措施。” 美国国立卫生研究院的院长Elias Zerhouni在报告中指出。

   报告称，“美国在药品研究和药品政策方面居世界领先地位，但是尽管美国对违禁药品有惩罚措施，美国允许饮酒的年龄比其他发达国家要晚，美国人食用酒精、可卡因和大麻的比率仍旧更高。”

　　调脂药“监狱”状况——拥挤的，同质的

　　来自卫生部的统计数据表明，到2005年底，我国已批准的近3000种保健食品有1000多种以调节血脂功能为主打，据估计，洋保健品约有700个左右，药品约有200多个。这样算来，当时我国市场中的调血脂保健产品大约有2000种左右。虽然××堂清脂胶囊的成分及疗效较优于其他同类产品，但是仅仅靠这些优势很难从这场“血脂大战”中突围。

　　为此，我们做了大量的市场调研。从理论上分析，中国调血脂市场这块蛋糕非常庞大，一组数字表明，中国已有高血脂患者8000万人，市场潜力绝对在100亿元以上。然而，中国广大的高血脂患者并没有迫切的降血脂意识，自我诊断的意识也不强，患者大多等到病症出现后才去医院求医购药，调脂保健品占领的市场份额极小。加之高血脂是慢性病，症状不明显，开发难度极大。这就是为什么一些知名品牌相继在“血脂大战”中折戟沉沙。在新形势下，所有的保健品企业都面临着相同的问题：怎样才能更精确地定位？怎样设计更有说服力的概念？怎样节省推广费用？

　　成功需要“精确制导”的锐利营销，××堂清脂胶囊要想成功“突围”，必须认清行业，理性分析市场，选择不同的定位和合乎时宜的营销方法。

　　继××舒胸片、××味消渴胶囊之后，北海××药业决定再次涉足心脑血管疾病市场领域。该公司老总是一位两栖人物（企划和营销专家），凭着敏锐的市场洞察力，他看到了心脑血管疾病市场的机遇，2006年，他们一次突破单品投资极限，从国外引进纯天然降血脂生产项目——××堂清脂胶囊，但是考虑到激烈的市场竞争态势，又不敢匆忙上马，于是找到了笔者，打算共同把这个产品打造成行业标兵。

　　经过将近大半年的努力，2007年10月24日，在我国第一个探月卫星“嫦娥一号”顺利发射升空那一天，我们完成了该项目的整体策划，欣慰之余，和大家分享一下它成功“越狱”的经验吧——

　　Step1 找准钥匙

　　功能定位：跳出“降血脂”

　　如何成功运作调节血脂类保健品，已成了众多商家苦苦寻找的“金钥匙”。根据以往经验，笔者认为××堂清脂胶囊要想成功，就一定要在功能定位上跳出来。

　　高血脂是慢性病，没有任何外在症状，调查数据显示，我国高血脂人群知道自己患有高血脂的只有25%，其中了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，比较了解高血脂的患者中只有不到5%的患者会采取措施。只有发展到动脉硬化、血管堵塞达70%以上的时候，患者才能感受到症状，而一旦发病又会带来诸如中风、猝死、冠心病等严重后果。可见，降血脂产品最容易打动的人群是心脑血管疾病患者，因此我们决定把××堂清脂胶囊的目标人群锁定为心脑血管疾病患者，在此基础上深入研究其功能诉求。

　　纵观目前市场，治疗心脑血管疾病的功能诉求不断出新、出奇，包括清血、补氧、扩张血管、先清后补、改善血品、治心、治脑等，产品概念层层刷新。找到一个好的突破点至关重要。

　　医学早已证明，高血脂能够带来动脉硬化，进而形成致命的血栓，导致患者死于心脑血管疾病，其发病过程为：高血脂→动脉硬化→血栓→心脑血管疾病。因此，我们决定把××堂清脂胶囊定位为：抑制血栓形成，进而降低心脑血管疾病的死亡率。如此一来，××堂的作用就跟令人恐怖的死亡直接联系在一起，从“降血脂”中跳了出来，定位为更容易让普通老百姓理解的“抑制血栓”。让我们欣慰的是，经过攻关，××堂清脂胶囊拿到了“抑制血栓形成”的广告批文，至此，相比同类产品，我们的优势慢慢显现出来了。

　　Step2 摸清路况

　　目标人群：抓住致命点

　　心脑血管健康隐患较明显地体现在中老年人身上，因此，调节血脂类保健品市场的第一目标顾客是中老年人，这也意味着要和处方药争夺市场。在此基础上，我们更加细化了××堂清脂胶囊的目标人群。

　　从目标人群的心理分析来看，他们对心脑血管疾病的恐惧主要体现在两个方面：一是突发性。心脑血管疾病的突发、猝死让人防不胜防，好端端的一个人在没有任何症状的情况下就突然倒下了，严重的可能从此就再也站不起来了。二是高复发性。心脑血管疾病往往治好了又犯，犯了又好，反反复复很难治愈，而且一次比一次严重。因此，对于心脑血管疾病患者来说，“突发”和“反复”是他们的致命弱点，也就是医学上所倡导的一级预防和二级预防。于是，××堂清脂胶囊定位于此，功能诉求注重于防突发和复发。

　　当然，心脑血管疾病不但要防，还要治。因此，我们提出，心脑血管疾病的治疗必须坚持“两条腿走路”，预防和治疗相结合，即溶解血栓和抑制血栓同时进行，理由有二：

　　一方面，患者久病成医，他们对产品的理解越来越专业化。作为一种降血脂产品，如果单纯将目光锁定在治疗或彻底治愈上，那就是在考验消费者的眼力和耐心，很难长期立得住脚。站在患者角度来分析，已经卧床多年的心脑血管疾病患者肯定不会相信单用降血脂药物就能治好病，相反，联合用药更能深入人心，可信度更高。

　　另一方面，从心脑血管疾病的治疗特点来看，治疗慢性心脑血管疾病的效果肯定较慢，××堂清脂胶囊作为一个基础药物，若与其他药物联合使用，效果会更好；同时若治疗急性心脑血管疾病，单纯用降血脂药物更不可取。

　　Step3 伺机出击

　　营销模式：小“市”大做

　　目前市场上调血脂类产品的运作模式五花八门，有会议营销、小区营销、旅游营销、人员直销、临床、专柜销售、专卖、药店销售、商超运作等，有的产品甚至用尽各种方式。考虑到营销模式影响人员选择、广告操作、销售培训等重要问题，直接关系到产品的生死存亡，企业选择销售模式要尤为慎重。

　　我们认为，降血脂类产品有两条道路可走：一是大做。首先在全国各大中城市深入灌输产品知识，引导消费，而后在普及教育中进行有效的营销活动和广告宣传，牢牢抓住教育成果。这种做法的成功先例有辉瑞的立普妥，不过目前中国还没有几家公司敢这么做，担心教育了消费者，自己也弹尽粮绝了。二是小做。采取合适的手段，小区域精耕细做。为此，选择营销模式的考虑是既节省推广费用，又能较快见效。

　　经过大量的市场调研和测试后，我们选择以会议营销为主要推广手段。接下来，我们把会议营销需要的各种条件做到了极限：

　　1.为了增加产品的知名度和可信度，重金聘请国家领导人和我国心脑血管疾病领域的专家，在北京隆重召开“首届心脑血管高峰论坛”。本次论坛大大提高了××堂清脂胶囊的知名度。某知名专家在看到××堂的相关试验报告后，甚至在会上预测说：“××堂清脂胶囊将全面代替各种抗血栓西药。”

　　2.针对会销现场特点，制作会议营销专用的电视广告片，具有更强的针对性。

　　3.建立代理商“会销支持制度”，网罗了一批国内会议营销的资深人士，包括会议营销经理、讲课专家、主持人等等，这些人员的确定将为代理商提供全程协销。

　　4.配备产品相关推广资料，包括培训资料、产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、POP架等。

　　为了验证产品在整体策划、定位上的成效，2007年12月10日，我们在山东枣庄连续召开了3场会议，销售效果大大高于预期，平均到场50人，平均单场会议销售产品96盒，初次试水，大获全胜。   中国食品商务网

长期服用胃药会损伤大脑

　　我们俗话说的“胃病”，一般是指由于各种原因导致的胃黏膜慢性炎症和消化性溃疡，其中慢性胃炎通常占所有胃病的80％以上。

　　要治好胃病，关键问题是胃黏膜的修复与再生。只有使受损的黏膜恢复到正常的健康状态，才能从根本上治好胃病。丽珠得乐、胃得乐、胃必治等铋剂药物能在胃部形成保护膜，还能杀灭幽门螺杆菌，是非常常用的胃药。然而，慢性胃病经常反复发作，需要长期用药。医生在给患者开铋剂药物时，医嘱疗程一般最长是两个月。有些老胃病患者，可能一开始还在医生的指导下用药，但时间一长，自以为久病成医，他们就自行到药店买药，一连服用几个月甚至一年。殊不知，这样做会有危害。

　　铋剂类药物既不中和胃酸，也不抑制胃酸分泌，而是在胃液pH条件下，在溃疡表面或溃疡基底肉芽组织形成一种坚固的氧化铋胶体沉淀，成为保护性薄膜，从而隔绝胃酸、酶及食物对溃疡黏膜的侵蚀作用，促进溃疡组织的修复和愈合。铋离子能促进黏液的分泌，对溃疡愈合也有一定的作用，还有杀灭幽门螺旋杆菌的作用。

　　正常情况下，铋剂类药物形成的不溶性胶沉淀很难被消化道吸收，微量的铋吸收后主要分布在肝、肾及其他组织中，以肾脏分布居多，主要通过肾脏排泄。但是，长期服用这类药物，可能造成重金属成分———铋在体内的累积，引起铋中毒。铋属重金属物质，如果铋大量沉积于脑部和肾脏，会引起尿毒症、记忆力变差等症状。更重要的是重金属铋对脑部和肾脏的损害是悄无声息的。铋中毒所引起的脑病，其前驱症状有头痛、失眠、精神异常；稍后可突然发生明显的脑病症状，如精神错乱、肌肉强直运动失调、构音障碍、幻觉、惊厥等。

　　因此，长期服用铋剂类药物的患者，如出现排尿异常、记忆力和判断力减退，应尽早到医院检查。

　　建议胃病患者：

　　1.即便是非处方药，服用前也最好去医院咨询医生。

　　2.目前治疗胃病，多是二联或者三联疗法，所以，如果吃药效果不好，可能需要换药或者多药联合，而不要固执地长期服用。

　　3.吃药前，应仔细阅读说明书，如含有铋剂这样的重金属成分，应谨慎服用，不要服药过量、过久。    来源：瑞丽女性网

　　2008年一季度，医药生物类上市公司实现共销售收入531.5亿元，同比增长21.9%；实现主营业务利润134.8亿元，同比增长32.9％；净利润达到27.4亿元，同比增长37.3％。板块整体ROE为2.71％，较上年提高了0.48个百分点。一季度，生物医药板块整体销售毛利率达到了25.4%，较去年同期提高了2个百分点以上，成为了促进当季净利润实现较快增长，最重要的驱动因素。 板块整体销售毛利率达到了25.4%，较去年同期提高了2个百分点以上，成为了促进当季净利润实现较快增长，最重要的驱动因素。

　　化学原料药子行业向好，是造成整体销售毛利率提高的主要原因。一季度，原料药板块毛利率由去年同期的24%，大幅提高到了33.2%，提升了近10个百分点。

　　化学原料药板块前景可期

　　化学原料药的行业复苏根本原因在主导产品价格的上涨上，其中维生素系列较为明显。大宗产品中的维生素C、维生素A、维生素E等品种也有价格稳步提升的预期，进一步强化了化学原料药产品复苏的乐观预期。VC价格由年初60元/公斤涨到120元/公斤，上涨了100%。

　　分析人士认为，化学原料药产品价格上涨的动力主要有三个：一是前些年化学原料药产品价格的“熊市”加剧了行业的洗牌，不少细分产品已完成了从相对竞争向垄断竞争格局的转化，D—泛酸钙、核黄素、VH等品种均是如此。二是近来化学原料药的成本提升也在“倒逼”相关企业提升产品价格。三是节能减排政策的深入将进一步推动化学原料药的行业复苏预期。涨价促使相关上市公司增长强劲。如华北制药、鲁抗医药、东北制药等，上市公司利润增长强劲，增速超过了行业平均水平。在排除了非经常性收益的影响后，上市公司的盈利超越行业平均表现。其中原料药行业表现极其突出，这是由于大宗原料药在去年上半年多处于历史低价水平，下半年开始价格快速上涨。而大宗原料药的主要公司大部分已经在A股上市。例如，华北制药是目前国内最大的抗生素类医药产品生产基地，抗生素原料药总产量占全国总产量的15%左右，粉针制剂的年生产能力达22亿支，居全国第一位，具有行业的龙头效应。其中青霉素、维生素B12产量居亚洲第一，世界第二；半合成青霉素及中间体产量居亚洲第一；链霉素产量居世界第一；粉针剂产量居亚洲第一。

　　光大证券分析师认为，如果VC平均成交价格为9美元，华北制药EPS分别为0.46元、0.59元、0.79元；VC平均成交价格为10美元，对应的EPS分别为0.76元、0.92元、1.16元。2008年-2010年的PE为30倍、20倍、15倍，对应价格为10.5元-13.8元。

　　细分领域 品牌效应显现

　　虽然以医疗器械为主业的上市公司并不多，增长的速度也无法与化学原料药相比，但是目前上市的几家公司都是在各自细分领域中拥有较强品牌知名度和较高市场占有率。以新华医疗为例，这家公司是生产消毒灭菌设备、放射诊断治疗设备、制药机械、医用环保设备、手术器械、一次性使用医用注射类等产品的综合性企业，拥有中国最大的消毒灭菌设备研制生产基地，拥有医院用灭菌器和制药用灭菌器两条生产线，高压灭菌消毒柜市场70%以上的市场份额，在中高端市场上，公司的消毒灭菌设备占有60％以上的市场份额。另外，公司另一主导产品放射诊断治疗设备也处行业内领先地位。

　　此外，值得一提的是，“5·12”四川汶川大地震后，医药板块上市公司以其独特的地位，成为与救灾关系最为密切的行业。地震发生后，医药板块上市公司纷纷捐钱捐药给灾区并加紧生产急需药品。可以说救灾涉及所有的上市公司。其中像有云南白药、美罗药业（主营骨伤科用药、止血镇痛类药品等急救药物）；华北制药、白云山A、、鲁抗医药、东北制药等 （主营抗感染、抗病毒等） 新华医疗、万东医疗、鱼跃医疗（主要涉及康复医疗器械和消毒灭菌设备）； 天坛生物、华兰生物、紫光古汉（主营血液制品）等等。虽然这些公司不可能在救灾中获得超预期收益，但也为其未来增长带来想象空间。   证券日报

    谁是企业首要战略？怎样实施这些？用什么样的战术，网上营销要涉及的东西太多了。

    首先，你必须了解一个事实：现在来讲网络营销无法替代传统营销，网络营销和传统营销将长期共存。那么网上营销要达到另一个深层次的战略意义，品牌建立。现在两大信息来源——传统传媒和网络传媒是公认的了，而网络传媒的公开性和低成本性是任何一家企业的品牌建立的法宝只是现在的企业并没有充分的认识这一点，没有将其更好的利用和执行。

    通过网络营销可以辅助传统营销建立更为出色的品牌，这有几点需要注意的地方：

    通过什么样的平台可以建立出自我的品牌宣传阵地？建立了这个平台之后怎样可以使其更好的融入整个营销活动中？怎么样可以使其成为顶级的品牌平台？

    先来解决第一个问题：

    这一般对于企业来说，答案都是很唯一的。因为对于互联网来说就是网站，一个好的网站就是一个公司的形象代言。这就使的众多的企业为了美观而引用大量的flash、图片。使得自己的网页变得“庞大”，其实这样是不合理的。这种网站虽然在美观上做得很好，但是不利于搜索引擎的收录，从而使得自己的网站在搜索引擎中的排名变得很靠后甚至到几十页之后。

    那么这种问题怎么来解决了？对于一流的网站建设服务商给公司设计网站的时候不仅是考虑到了美观的因素，而且还在设计建设网站的时候将搜索引擎优化的元素（专业术语我们称其为SEO）加入了其中。只有这样设计建立出来的网站才能达到出色。

    其次还有一种解决的办法就是，企业采取一静一动的建站模式，意思就是一个网站非常满足于眼球的需要，非常的好看美观，通过加入竞价排名使其靠前，而用一静态的网站也就是符合SEO标准的网站在普通排名中获得很好的位置，这样既可以显示企业实力，又可以突出公司在网络营销方面上的专业。使得客户对公司得到充分的认可。

    我们再来解决第二个问题：如何使平台融入公司的营销活动中？

    现代人基本上在网上的活动越来越多了，网络习惯也随之增加，开QQ，看电子邮件等等。每一个都可以是我们的宣传渠道，企业在进行网络营销的时候在清楚自己的客户，在相应的媒体上开展自己的网络营销活动。

    公司网站自我推广实际上还是公司产品的推广，引导客户到你的网站上来是你品牌建设的一个关键任务，现代大多数公司在建立好网站之后，好一点的只是注重信息发布和竞价排名，差一点的就只是做个信息发布，连搜索中自己的排名都不理了。

    这样你的网站能为你提供大的回报才是真的见鬼了！网络营销对于这些公司而言只是一张写了框架的文章罢了并没有往里面填充内容。网上营销与网下营销割裂这是公司在进行网络营销中最大败笔。网络营销是营销活动的一部分，企业片面的认为网上营销只是在建立品牌的时候起到作用，而并没有全面的去利用网络营销，这使得企业的资源极大的浪费。

    如何进行二者的整合是一个长期而又艰巨的任务，要为业务员培养意识在出去做业务的时候一定要将自己的网站和网站可以为客户提供的帮助告诉我们的顾客，等到顾客懂得如何通过网上咨询也可以很快速的解决问题的时候，就可以表明你为你的顾客创造了一个网络营销的习惯。

    再次在每个节假日或顾客的生日等送出自己的邮件祝福，这些能更好的为自己的网站做推广，也可以更好的提高顾客的忠诚度。

    当然每个公司的情况不一定都相同，但是在对网络营销上一定要重在执行和整合上。

    两者合则利，分则浪费也！望我们的企业也慎重考虑。

    企业在进行网络营销之后，对于网站上的数据总是存在重统计和轻分析的状况，大多数的企业老总都忙，都是初略的去看一下数据而不去思考数据所带来的潜在含义，哪个地区的用户数目较多，我们可以重点开发一下、哪些客户可以利用电子商务来维护客户关系、哪些网站是可以重点作为信息更新的对象等等。这些都是在网络营销时应该考虑的内容，分析思考的越多，走的弯路就越少，就可以使公司资源利用得倒最大化。

    第三个问题是将自己的网站打造成业内的翘楚，同样是公司在进行品牌建设中的重点。

    在推广网站的同时怎样去推出自己的产品给客户，这才是网站建设的目标。要做到这点就必须，一找准自己的潜在顾客，用知识营销的办法将自己的产品介绍给他们，有多少的潜在顾客就有多少的目标顾客，有多少的目标顾客就有多少的现实顾客。找准顾客才能减少自己的成本。

    通过市场定位和市场细分来推进整个品牌的建设，这时候公司的博客和互联网上的活动就可以体现出品牌来了，我们在进行博客营销的时候，我们遵循着一句话，到应该去的地方，开展你的博客，利用知识性的文章来吸引读者的眼球，让他们更多地了解你，增加你自己的互联网曝光度，这样就能树立一个好得互联网形象，这样打造一个品牌网络营销就更近一步了。通过知识性的营销活动，在我们的顾客中就能得倒很好得口碑宣传，著名的病毒性的营销就是利用免费而又有高知识性的媒介来进行传播的，这样公司的品牌和实力也会通过这些媒介来随之很快的传播。

    在整个营销活动中体现出来的是一个企业追求卓越的理想，从网络营销中体现公司的实力和办事的态度，从而赢得顾客和同行的尊重，这才是网络营销所表现出来的真谛。   来源:艾瑞网

　　首先，应重视企业建站。对于很多企业而言，企业网站建设不仅仅是形象工程，也是企业内部管理信息化的重要手段。而中国企业99%是中小企业，对它们而言，网站建设的目的主要集中在开展网络营销上面。在前期建站的宗旨就要服务于网络营销。为今后的推广和优化打好基础。比如说要用独立域名，稳定空间，网站的架构以及图片处理要利于优化等等，营销型网站还需要完备的效果评估体系，它包括流量统计、网站分析等功能。

　　建立一个简洁且功能强大的网站是成功的第一步，接下来就面临着推广。而现在最有效而且最实惠的就是进行关键词优化。在中国所有具备搜索功能的网站中，百度提供搜索技术的超过80%；每天全球有56%的网民在用Google查询信息，雅虎更是全球第一门户搜索网站。要想网站流量更高，必须做好关键词优化。当然这个需要专业的公司来做，企业可以选择优秀的服务商来做。很多企业都选择易展，它旗下仪表展览网www.18show.cn、电子展览网等行业网都提供相关键词优化服务。通过搜索引擎优化，网站在百度、google、yahoo排名更靠前，短期内就会有很好的效果，还节省了竞价的高额费用。

　　优化工作做好后基本上就会有相应的效益出现，而第三点行业网站的推广更会使企业迅速发展。行业网站的推广就是在某一行业领域内进行重点宣传。如你是仪表仪器生产企业，选择18show仪表展览网，这个网站集中了全国各地几万仪表仪器企业，采购商也会首选这里进行查询、交易。将自己的产品加入进来，加上广告位、黄金展位等宣传，推广事半功倍，效果明显。

　　如今，企业进行网络营销的越来越多，而很多中小企业开展营销过程中都普遍存在着定位不准，目标不清晰的问题，多数是盲从，这使得网络营销效果很不理想。专家提示，企业建站、搜索引擎优化以及行业网站推广三点是企业成功营销的基础。企业可以借助专业的服务尽力做好这三个方面。

　　先行展开的包括公共投入增加和医疗卫生体系构建等新“医改”基础性改革和重建正在发挥愈来愈明显的新“医改”前期“预热”效应，并且对于直接面向医药消费市场的中西制剂药产品的销售产生积极的推动作用。

　　国际产业转移以及专利药到期使得化学原料药产品供需矛盾表现突出，不利的行业发展环境下供应紧张局面难以短期缓解成为维持化学原料药产品价格普遍上涨并维持高位的重要原因。

　　医药板块市场估值水平依然偏高，在弱势震荡市场环境下面临较大的上行压力。但医药行业总体面临宏观调控压力相对较小并受惠于化学原料药周期性景气延续和新“医改”预热效应，加上商品涨价推动消费增长，可望继续保持持续快速发展的良好势头，并且具有较突出的防御性行业的优势特点，给予医药行业“强于大市”的投资评级。其中，化学原料药行业长远观察难以避免周期性波动影响，继续给予“中性”的投资评级。而直接面向医药消费市场的中西制剂药细分行业和生物医药行业随着新“医改”的预热效应扩大以及新“医改”总体推进，将迎来持续扩大的市场机遇和成长空间。继续看好该类行业的未来发展前景，给予“强于大市”的投资评级。并给予相关重点公司恒瑞医药、科华生物、江中药业、亚宝药业“增持”的投资评级。

　　2008年医药行业迎来“开门红”

　　根据国家统计局发布的数据显示：2008年前2个月医药行业累计产品销售收入达到960.56亿元，比上年同比增长30.44%，增幅分别高于上年同期及去年前11个月累计增幅14.5和5.88个百分点；前2个月累计利润总额达到86.52亿元，同比增长51.15%，远远高于上年同期2.13%的增幅，并继续超出去年前11个月累计48.65%的增幅，增长势头十分明显。

　　2008年前2个月医药行业的亮丽表现首先源于新“医改”方案出台实施前的前期基础建设和准备已经开始产生“预热”效应，推动医药消费快速升温；其次，波及全社会的结构性通胀一定程度上对医药商品消费产生刺激和带动；另外，源于国际产业转移和成本推动的化学原料药产品的周期性价格上涨的品种轮动仍在推动化学原料药市场维持高位运行。

　　新“医改”预热推动中西药品消费增长

　　国家统计局的数据显示：2008年前2个月化学制剂药产品累计销售收入达到299.99亿元，比上年同比增长29.44%，高于上年同期14.04增幅15.4个百分点；利润总额为34.43亿元，同比增长58.4%，超出上年同期增幅27.91个百分点。去年前11个月，化学制剂药产品累计销售收入和利润总额分别同比增长22.88%和49.79%。统计数据还显示，2007年前2个月，中成药产品累计销售收入203.18亿元，同比增幅达到30.01%，超出上年同期12.95%增幅17.06个百分点，而利润总额达到17.68亿元，同比增长40.21%，高于去年同期28.68%的增幅，但低于去年前11个月的增幅。去年前11个月，中成药产品累计销售收入和利润总额分别同比增长21.08%和52.6%。统计数据说明，化学制剂药和中成药产品在2008年前2个月的销售依然延续了去年全年的增长势头，尽管利润总额增速略有减缓。

　新的“医改”方案仍处在征询意见和调整修改阶段，最终总体方案的推出与实施有可能迟于预期。但是，作为一项全方位的政策设计和制度指引，一些基础性的如医疗卫生体系的构建并不涉及较为复杂的既有体制的改变，从而得以先行展开，正在发挥愈来愈明显的新“医改”前期“预热”效应，并且对于直接面向医药消费市场的中西制剂药产品的销售产生积极的推动作用。

　　首先，包括新型农村合作医疗制度和城镇基本医疗保险制度为主要内容的新“医改”重要组成---基本医疗卫生体系的构建和覆盖规模扩大可望带来1500亿元以上的筹资规模，增量资金达到600亿元以上。从而对农村与城镇基本医疗消费提供巨大的支持，为长期因药品价格虚高而无力消费的低端医药市场打开了一扇成长之门。直接面向低端医药消费市场的部分化学制剂药产品和主要以低端市场为主的中成药产品首先获益。截至2007年9月底，新型农村合作医疗参合率达86%，筹集资金达353亿元。全国新农合基金累计支出220.3亿元，累计受益2.6亿人次。截至2007年底，全国城镇居民基本医疗保险参保人数4068万，达标2.4亿人后，全国城镇基本医疗保险筹资可达500亿～600亿元。

　　其次，虽然作为我国医药市场主体的大中型公立医院的机构改革目前尚无明确的路线图。但是，以构建公益性社区医院为主要内容的新“医改”医疗机构改革试点已经启动。通过在社区医院建立以保障公益性为目的的“收支两条线”和“零差率”制度，虽然在一定程度上限制了医药产品供应企业的利润空间，并对药品零售企业带来一定的竞争性冲击；但由于社区医院药品采购的选择性而有利于提高医药行业的产业集中度，并且可以吸引更多的就诊者到社区医院就医，从而可以培育、巩固和扩大医药基础市场规模，推动医药产品尤其是中西制剂产品的消费。据卫生部门资料表明，在保证医疗质量的情况下，三级医院65%的门诊病人和77%的住院病人可分流到社区卫生服务机构。截至2007年底，全国共建立社区卫生服务中心6340个，社区卫生服务站20132个，分别比上年增加25%和12%。据统计，2007年全国社区卫生服务中心(站)诊疗人次达到2.26亿人次。目前上海市前往社区卫生服务中心就诊的人数已高达1813.86万，占全市门急诊总量的33%；北京目前社区社区门(急)诊人次数从占全市总量的10%增加到25%。

　　另外，作为新“医改”的重要组成部分，基本药物制度的建立和药品政府定价范围的扩大改革尽管对药品生产企业的利润增长带来较大压力，但有利于减少流通环节，减少药品销售成本和费用，扩大药品消费市场空间，提高产业集中度，为行业龙头和优秀企业赢得定点采购通道，增强市场地位。

　　SFDA南方医药经济研究所提供的资料显示：2007年，调查的样本医院用药金额增幅在28.7%，是近4年来的又一次增长高峰；药品零售市场销售规模复合年增长率达21.59%；在新农合等政策助推下，农村药品市场规模也同比增长15%以上。

　　今年3月以来，从安徽省阜阳市开始，并且扩大到全国其他一些地区陆续出现了较大规模的手足口病疫情和发病病例增加的趋势，给全社会以及医药市场带来一定程度的扰动。虽然手足口病是一种由多种肠道病毒引起的，以婴幼儿发病为主的全球性传染病，在世界大部分地区均有流行，但明显高出以往发病率水平和短时间内局部区域发病病例的突然增加还是引起全社会的警觉。国内外资料显示，6月至7月份是手足口病的发病高峰期。因此有专家预测，今后一段时间我国部分地区的手足口病疫情存在继续上升的可能。由于这种由EV71病毒引发的疾病目前尚无针对性的特效治疗药物和疫苗，加上症状多为腹泻发热口腔溃疡等。因此只给生产抗病毒药物以及抗感染类清热解毒和呼吸道疾病治疗药物等产品的企业带来一定的市场机遇，对医药行业并不太可能带来可以延续的实质的影响。

　价格周期性轮番上涨维持化学原料药产品高位运行

　　2008年前2个月中，化学原料药产品累计销售收入达到249.35亿元，同比增长23.68%，高于上年同期14.31%增幅9.37个百分点；利润总额16.78亿元，同比增长49.61%，远远高于上年同期18.35%的增幅。而2007年前11个月，化学原料药产品累计销售收入和利润总额分别同比增长24.14%和48.65%。数据显示，化学原料药产品在2008年前2个月中保持了上年总体增长水平的平稳态势。

　　在2007年先后经历了青霉素、头孢霉素以及大环内酯类等抗感染类以及维生素B类大宗化学原料药产品周期性涨价之后，维生素A、E、H以及维生素C类也开始表现出轮动上涨的市场态势，从而推动我国以出口为主的化学原料药产品继续维持高位运行。

　　中国医药保健品进出口商会提供的信息显示：2008年第一季度我国医药保健品进出口总额达108.8亿美元，同比增长30.1%。其中，进口23.5亿美元，同比增长26%；出口70.3亿美元，同比增长32.8%。而大宗原料药出口价格持续高位运行。如维生素C平均出口价6.9美元/公斤，上涨103%。糖精钠平均出口价12美元/公斤，上涨227%。就连过期出口情况一直不好的扑热息痛，平均出口价也上涨了18.6%。预计2008年医保产品的进出口将保持稳定增长，增幅在20%左右。

　　经过国际产业转移后的化学原料药产品供应趋紧，需求却随着专利药到期明显回升，从而推动产品价格持续飙升。而在面临原材料能源成本增加、环保标准提高等行业发展环境不利因素影响下，供应紧张的局面难以短时间缓解，成为维持化学原料药产品价格普遍上涨并维持高位的重要原因。

　　另外，受新“医改”预热效应推动，主要面向低端医药市场的抗感染类、抗病毒类、解热镇痛抗感冒类以及大输液等普药产品消费趋旺，对上游相应的原料药产生拉动作用，亦成为化学原料药产品新的增长点。

　　医药板块月度投资分析

　　医药上市公司披露的2008年一季度季报相关数据显示：剔除可比性较差的企业后，医药上市公司2008年第一季度的营业收入继续保持稳定增长的发展态势，同比平均增长20.81%，略高于2007年全年同比18.95%的增幅；而营业利润仍保持大幅增长，同比平均增幅达到42.75%，较2007年全年54.13%的平均增幅有所下降。显示出，2007年推动医药全行业营业利润大幅上涨的主要角色---化学原料药行业，因为产品价格飙升带来的营业利润快速大幅上涨的势头有所缓解，但轮动型的涨价仍然使化学原料药产品继续维持高位运行，给全行业的盈利持续增长带来支撑；同时化学制剂药和中成药行业受惠于新“医改”预热效应，销售收入与利润均实现良性发展，成为医药全行业盈利增长持续的新的推动力。2008年第一季度，化学原料药上市公司营业收入与营业利润同比平均增幅分别为22.53%和28.27%；化学制剂药行业营业收入与利润同比平均增幅分别为22.86%和31.97%；而中药上市公司营业收入与利润同比平均增幅分别为22.43%和40.52%。

　　测算近期医药板块的动态市盈率，全行业平均为48.3倍，高于A股当前平均市盈率水平，估值明显偏高。在当前市场处于弱势震荡环境下，医药上市公司存在较大的上行压力。但是，相比较其他制造行业，医药行业总体面临的宏观调控压力相对较小，而且，继续受惠于化学原料药周期性景气延续和新“医改”预热效应以及后续推出实施带来的制度革新和市场机遇的有利促进，加上商品涨价推动消费增长刺激，医药行业可望继续保持持续快速增长的良好势头。尽管目前医药板块市场估值水平偏高，但鉴于医药行业未来具有较大确定性的良性发展和成长前景，以及在弱势的市场中具有较突出的防御性行业的优势特点，给予医药行业“强于大市”的投资评级。其中，化学原料药行业面临着汇率波动、原材料及能源价格上涨、环保压力增大等不利因素影响，虽然存在下游制剂药消费增长的拉动，少数个别企业仍处于周期性景气阶段，并且由于供需矛盾短时间内难以缓解从而有望延续高位运行态势，但从长远观察，化学原料药行业难以避免周期性波动影响，继续给予“中性”的投资评级。

　　而直接面向医药消费市场的中西制剂药细分行业和作为承担国家疾病预防和卫生保障重要角色的生物医药行业随着新“医改”的预热效应扩大以及后续出台的新“医改”总体推进，医疗投入继续增加、医疗卫生服务水平不断提高、医药消费市场扩大的作用将持续发酵，将给该类细分行业带来持续扩大的市场机遇和成长空间。继续看好该类行业的未来发展前景，给予“强于大市”的投资评级。并给予相关重点公司恒瑞医药、科华生物、江中药业、亚宝药业“增持”的投资评级。

　　重点公司投资评级

　　恒瑞医药(600276)

　　公司具有较强的产品创新优势，拥有较强的新产品开发能力和充足的新产品储备，其突出的产品优势和市场优势构成了显著的行业龙头地位。目前也已阶段性地完成了向上游原料药产业链和抗感染类制剂药产品的扩展建设。虽然公司的金融资产面临市场波动带来的减值压力，但公司在医药消费主体市场的明显优势将随着新“医改”总体推进而继续保持持续发展的良好势头。看好公司的长期持续成长前景，给予“增持”的投资评级。

　　科华生物(002022)

　　公司产品市场化步伐进一步加快，诊断试剂产品优势明显，继续保持稳定增长。公司自产诊断仪器产品取得重大突破，并可望在未来实现快速成长，成为公司重要盈利增长点。公司目前已完成多项生化试剂欧盟CE注册，增强了进入国际市场的竞争能力。公司目前仍然运行在持续快速增长通道上，未来长期持续成长可期。给予公司“增持”的投资评级。

　　江中药业(600750)

　　公司总收入的约80%来源于OTC中成药产品，并且拥有成熟的营销网络和和优势明显的品牌影响力。公司新产品的产能扩大与市场投放将推动公司业绩成长。公司抗感染类产品主要面向中低端医药消费市场，将随着新“医改”的推进而得以改善，看好公司受惠于新“医改”获得的新的发展机遇，给予公司“增持”的投资评级。

　　亚宝药业(600351)

　　公司主营中西制剂药与药品批发业务，产品面向中低端市场，覆盖广，并在主导产品上建立了一定的品牌影响和市场优势地位，同时近年公司加大了市场营销力度。随着新“医改”的实施，中低端医药需求增大，市场扩容可望为公司的产品销售提供更大的增长空间，从而推动业绩成长。给予公司“增持”的投资评级。

 然而机会虽然来临，但零售药房是否具有足够的资格去经营更加专业的药品管理和药学服务工作？是否具有经验充足、专业的药学人才，是否具有足够的资金和设备储备庞大的药品？等等都是一个问题。当然真正实施“医药分开”还要在很长一段时间内实践和摸索。
 
    二、下架点购
 
    关键词含义：
 
    2007年在某些连锁药店的导演下，发生了诸多品牌药品在其门店下架现象或者点购现象，即零售药房拒绝采购品牌药品或者限量采购拒绝上柜，消费者点名才会销售的行为。
 
    关键词背景：
 
    在连锁药店快速扩张的2007年，利润成为制约零售企业发展的瓶颈，品牌药品由于采购价格相对高、零售毛利相对低，尽管销售数量相对大，但零售企业显然并不满足于现有的利润水平，一场药品零售终端和药品上游工业之间关于品牌药品供货价格的博弈爆发，最终双方不欢而散，药品零售终端亦然将众多的品牌药品下架或者点购。
 
    关键词解读：
 
    下架及拒绝采购是零售企业最为极端的一种博弈手段，是饮鸩止渴的做法。点购即限量采购是零售企业相对极端的另一种博弈手段，二者的区别在于点购商品是消费者必需、竞争药品无法替代、品牌力极强、零售药房不得不卖的药品，而下架药品其品牌力相对薄弱一些的品牌药品。
 
    这样的现象说明：制药企业在品牌药品的价格区间设计上出现了一丝丝问题，零售药房对于品牌药品的定位出现了一丝丝问题，品牌药品是信息相对对称的商品，市场信息化相对透明，其利润率势必无法达到非品牌药品水平。
 
    点购行为随着越来越多的连锁药店高主推产品和自营品牌品种的趋势加强，还有进一步加强趋势，可能在一些并非前十名以内的连锁药店广泛开展，是品牌药必须面临的一大挑战。同时自有品牌的加大，实质上是损害了消费者的利益和药店自己长远的利益，因为它让顾客远离药店。
 
    三、出租柜台
 
    关键词含义：
 
    所谓出租（借）柜台，是指承租方借用或租用药店柜台，派出或雇用销售人员销售本企业药品或者自己代理的药品行为。一般之类产品都不经过店方采购，属于炒作类和高价产品。
 
    在新SFDA颁布的零售药房管理办法中规定：“非本药品零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品；不得从事药品宣传或推销活动。” 同时八月份国家开始清理一些出租柜台的行为。这对于正在从事驻店促销、终端拦截的制药企业和正在收取驻店管理费、提供驻店促销平台的零售药店无异于当头一棒！
 
    关键词背景：
 
    近年来，快销市场的营销From EMKT.com.cn法宝“驻店促销”被医药市场应用得神乎其神，无论产品的质量多差、价格多高，只要用上“驻店促销”的手段，预期的利润可以很快到手，尝到“驻店促销”好处的制药企业和零售药店随即加大这一营销手法的力度，零售药店仅仅在收取促销员管理费这一项上的利益就相当可观，而且促销员不用零售药店操心，自有各个厂家负责营销管理。这种药品零售企业出租或转让柜台现象在非直营连锁药店或者单体药店或者小型连锁药店较为普遍。
   然而大家似乎都忘了一件事情，消费者的健康利益是决定医药价值链，尤其是药店价值链大小的终极标准，任何忽视消费者健康利益的促销只能是暂时的。当十几个、几十个促销员将目光齐齐聚焦在某个消费者身上的时候，他（她）除了逃之夭夭实在是别无他法。随着消费者越来越理性，无良驻店促销的终端拦截效果远不如从前，迫于市场的压力，有些企业逐渐放弃这一营销手段，但仍然有不少制药企业或者个代还在和零售药店“紧密的合作”，虽然双方获得的利益不如从前，但无论如何也舍不得放弃“驻店促销”这根稻草。
 
    关键词解读：
 
    出租柜台首先违反GSP犯规，出租柜台和过度推销密切相关，是假冒伪劣滋生的温床。
 
    事实上，社会分工越细，社会进步越明显。如果“驻店促销”功能由零售药店来完成的话，那会是什么样的情景呢？由零售药店组织促销队伍所增加的运营成本只不过是人员薪酬和培训投入等，而经过药店专业培训出来的促销队伍在担当向顾客促销产品的渔夫这样一种角色时，因管理到位、专业熟悉而为药店和厂商带来的利益却是无限的。
 
    首先，可以改变促销员的形象和内涵。以往基本由厂家负责管理的促销员各自为战、互抢客户，完全忽略消费者的感受和健康利益，久而久之，零售药店的品牌受创，整体销售下滑也就在所难免。而由更专业的零售药店负责强化促销店员的药学知识，基于消费者利益来促销不同的品类，此举既可以提高促销店员的业务技能和亲和力，又可以提升零售药店的品牌形象。
 
    其次，招标促销，名利双收。由药店从品类管理入手，在经营品类中寻找需要促销的品类，并与制药企业开展类似“招标”的促销，从而达到有的放矢的促销境界，而不是“给钱就促”，导致哄抢消费者的糟糕状态。通过此举，零售药店既可以获取产品因销售量提升带来的毛利大幅度增加的益处，这是第一个“利”，对于上游企业而言，也可以享受销售量增加的利润；另外，零售药店还可以向制药企业名正言顺地收取因雇佣零售药店组织成立的促销队伍的劳务佣金，这是第二个“利”，对于上游企业而言，完全可以省去聘用、培训、管理大量促销员的成本苦恼，以小博大恰恰符合资本使用效率的原则。
 
    看来，从“出租柜台”走向“出租店员”显得更具高明。
 
    四、东莞药店会
 
    关键词含义：
 
    2007年9月8日上午，礼炮轰鸣，人流如潮，东莞国际会展中心迎来了全国240余家主流连锁药店、166家制药企业以及众多经销商，近4000人参加了由《21世纪药店》报、《医药经济报》、广东标点医药资讯有限公司联合举办的“2007中国药店会暨第4届医药供应商与药店经理见面会”。
 
    关键词背景：
 
    随着中国药品零售市场的高速发展，零售药房越来越多的参与各种展会，如国药集团组织的新特药会、全国药品交易会等，然而以零售药房为主的展会一直都是以论坛、工商见面会等小型会议的形式出现。当市场规模足够大的背景下，一次以药店为主角的交易会走向历史舞台。
关键词解读：
 
    本次东莞药店会是迄今为止药店参会人数最多、规模最大、档次最高的药店盛会。本次大会参展企业逾400家，其中120多个连锁药店由老总带队参加，而制药企业基本上都是老总领队。
 
    这是药品交易会展的一个创新，是药品价值链下游零售药房与上游制药工业之间的对话，这为上下游之间愈来愈紧张的关系建立了一个矛盾解决的平台。随着医药分开国策的逐步实施，药店会的规模、专业程度、影响力将会愈来愈强。
 
    五、药妆店
 
    关键词含义：
 
    药妆店是零售药房按照经营品类分类的一种特殊零售终端类型，即经营与健康美丽相关产品的药店，药品占到20%～50%之间。
 
    关键词背景：
 
    大陆市场的药妆店目前具有代表性的有台湾康是美、香港屈臣氏和万宁以及其它连锁药店的部分门店都具有一定的药妆店属性。台湾康是美的英文名cosmed是化妆品和药品的英文缩写，其口号是：健康就是美！它是台湾统一集团下属，已经营OTC药品、医药材料、保健食品、化妆品、保养品、美容器材、沐浴用品、洗发水为主，由于其对大陆市场持谨慎态度，开店速度缓慢；但香港屈臣氏以积极开拓的态度大举进军大陆市场，目前门店数量已经突破200家。
 
    随着药妆店概念的普及，国际和国内生产药妆品的工业积极地投入到药妆店壮大工作，如薇姿、理肤泉等化妆品已经成功在药店以专柜方式销售，国内的十二味系列药妆品以前所未有的市场拓展大手笔即将在2008年全面启动。在药妆价值链中的上游和下游全力合作的前提下，药妆店势必得到全面的发展。
 
    关键词解读：
 
    由于在“以药养医”的国策影响下，药品零售市场虽然发展迅猛，但由于处方药市场受到限制，为了提高营业额，扩大经营商品类别即多元化经营成为多数零售企业不得不考虑的一个课题。
 
    药妆店作为零售药房多元化的一种方向，其市场基础在于：光临零售药房的以女性顾客为主；药妆品是一类功能型化妆品，女性消费者对于药妆品的价格敏感度远低于药品，市场潜力较大；药妆品属于高毛利率产品，价格不受国家限制，零售药房愿意主动销售这类产品。正是这种消费者“愿意买”、终端“愿意卖”的市场基础催动了药妆店的快速扩张。
 
    六、平价药超转型
 
    关键词含义：
 
    2007年是平价药品超市的转型年，或者说是平价药品超市的重新定位年。以传统药品低价为经营特点的零售药店由于利润微薄，长期以来难以支撑企业的健康运营，在2007年有不少平价药店关停并转，业内专家呼吁平价药店运营模式进入转型阶段。从业者喊出“平价时代结束了”的呼声。
 
    关键词背景：
  据北京药监部门调查显示，目前平价药店在北京药品零售业所占的市场份额仅有20%，传统药店仍是市场的绝对控制者，平价药店已出现了近七成的亏损率。
 
    有报道称，目前上海的30余家平价药房中，仅有1/5盈利，其余的都处于保本甚至亏损的经营状态。
 
    从营销学原理来看，药品基本没有价格需求弹性，降价不能扩大市场需求；从企业的竞争策略来看，低价是最简单的竞争手段，以牺牲大额利润的竞争不会让企业基业常青；从药学服务来看，低价难以从根本上为消费者提高专业的药学服务和健康管理水平；从上游制药工业的市场维护来看，低价势必让平价药房原理上游工业的市场支持。因此，从各个角度出发，传统平价药房都必须转型。
 
    关键词解读：
 
    平价药店转型的4个方向（见表1）：健康管理中心、大型药妆美容食品店、综合小超市、标准药超。

    “深信百年大药房”是国内健康管理型药店的第一家，信晓青是中国连锁药业“一致现象”的缔造者之一。同时也是国内第一个敢吃螃蟹建立健康管理型大药房的第一人。
 
    信晓青表示：“我要开创一个全面的、新颖的、更加人性化的药店模式，结合几十年的专业经验和心得，专注于都市人群的身心健康与快乐，通过完整的健康系统，以‘一站式’的检测、咨询、食疗、理疗和健康补给，让家庭的每一个成员都能享受到个性化的健康服务，体验从未有过的新概念药店服务。要让‘要身心健康，到深信百年’成为深圳人乃至香港人的健康认知。”
 
    七、药店联盟
 
    关键词含义：
 
    药店联盟是指中小药店在经营过程中，为了生存和突围，采取的一种以低价品种共同采购为主的松散联盟模式。
 
    关键词背景：
 
    2005、2006年，PTO联盟先声夺人，虽然也取得了快速稳定的发展，在业内也形成了一定影响，但2007年稍稍沉寂了一些。2007年，随着特格尔联盟高调跟进，使得药店联盟再度引起业内规范关注和媒体报道。
 
    关键词解读：
 
    首先，药店采购联盟是历史的必然，是社会单店和中小连锁为了生存发展的无奈之举。就象PTO当年横空出世一样，引起业内各种议论。是中小药店对抗大连锁所谓自有品牌、自营品种的一种做法。笔者预计，这样的联盟还会增多，这对连锁药店行业发展时间好事。
 
    其次，联盟确实给会员单位提供了高毛利率产品。
 
    第三：PTO联盟的确给会员带来门店管理、开店管理、人员培训、品类管理、人员现场辅导等各方面的服务，提高了会员的经营管理水平，因而得到越来越多会员的拥戴。
 
    第四：联盟必须向PTO一样具有升级换代能力、按照企业方式运作、迅速发展规模，这样才有生命力，才能真正为中国药店行业发展渠道一定的作用。
 八、赢利模式
 
    关键词含义：
 
    赢利模式是指一套有效的赢利运作机制，是一套行之有效、可以复制的运营体系，是企业的核心竞争力，有了赢利模式，企业就能实现赢利。赢利模式包括：企业定位、产品组合与定位的配合、内部管理体系构建、日常营运管理等。
 
    关键词背景：
 
    价格战是企业陷入亏损，平价也集体酝酿转型，其实转型就是寻找新的赢利模式和竞争定位。因此越来越多的药店经营管理者开始关注药店的赢利模式和赢利能力，而不是价格战。
 
    关键词解读：
 
    药店必须有赢利模式，才能可持续发展，而不在是单纯的价格战和与上游供应商叫板，从艰难的跟上博奕中压榨上游利润。对赢利模式的关注就是对核心竞争力的关注。
 
    必须认识到，仅靠自有品牌产品或者高毛利产品的开发来提高赢利率是把双刃剑，操作好了就是好事，提高了连锁药店利润率，操作不好，就可能因为产品质量、强行销售、对品牌产品的拦截失去消费者或者引起质量纠纷事件等方面的负面影响，还会失去品牌产品的合作与支持。
 
    九、药店圈经济
 
    关键词含义：
 
    药店圈是一个产业横向与纵向交错的一个新商圈，是中国药店零售市场形成10多年来由初级走向高级、由分散走向集中、由混乱走规范、由幼稚走向相对成熟的一个极为重要体现。在药店圈范畴之内由于各种商务活动所产生的经济现象，就是所谓的“药店圈经济”。
 
    关键词背景：
 
    以药店终端为核心，包括上游供应商以及最外围的上千万药店会员和社区健康咨询活动参与者，构成了“药店圈经济”现象，该现象在2007年中国药店集中采购交易会正是命名。
 
    在2007年公布的中国连锁药店100强中，销售排名前100位的零售总额从2004年的232亿升至2005年的 345亿， 2006年增至450亿元，两次同比涨幅均超过30%，发展势头强劲。从整个零售市场上看，零售药店正在以超高速度向连锁化转变。
 
    近几年来药店数量的增加和销售市场的扩大，带来了两大变化：一是零售终端的话语权越来越强大，流通渠道的扁平化趋势使得越来越多的医药生产企业开始感觉到来自终端甚至消费者的压力；二是有强势的零售连锁药店越来越吸引上游甚至是业外投资者的目光。
 
    关键词解读：
 
    从形态上来解读，药店圈的第一层，也就是最核心的部分，是国内目前1600多家连锁药店企业，全国目前有超过23.5万个的单体药店，已形成了超过30万家药店的布局，这第一层已接近全部药店的1/3。这些连锁药店，在各自的区域里都占有强势地位，而且总体管理水平和营销能力提高很快。
药店圈的第二层是药店的供应商，包括约4000家制药企业和逾1万家医药商业公司，以及主流的化妆品、保健品企业。医药工业市场目前需求强劲，销售收入稳步增长，技术创新能力显著提高，有些已开始走上国际化道路。
 
    第三层是最外层，即购药的主要顾客群，包括药店目前拥有的上千万名会员，以及社区健康咨询活动的参与者。
 
    从产品角度来解读，药店圈包括不断扩容的OTC产品，还包括已经成为药店利润增长点的保健品和药妆产品。而从整个医药市场来看，2006年医药工业销售收入近5200亿元，同比增长17.53。医药分家、人口增长、社会老龄化、农村市场增长，以及自我药疗已成为趋势，都将成为中国药店业高速发展的驱动力。
 
    十、中医坐堂
 
    关键词含义：
 
    国家允许在零售药房设立专门的中医门诊医师以便为消费者提供更专业、更全面的健康服务，这就是坐堂行医。
 
    关键词背景：
 
    2001年12月5日，卫生部、国家中医药管理局等部门联合下发了《关于严禁在药品零售企业中非法开展医疗活动的通知》，要求严禁在药品零售企业内以“坐堂医”、“义诊”、“医疗咨询”等名义非法开展医疗活动。禁止的理由就是，一些从事药品、保健品、医疗器械生产和销售的人员在药店以“坐堂医”名义进行所谓的“健康咨询”和“义诊”，肆意夸大病情，甚至出具假诊断报告，误导诱骗就诊者购买药品、保健品、医疗器械，谋取不正当利益，导致贻误患者病情，给群众身体健康和生命安全造成了严重威胁。
 
    2007年，国家中医药管理局、卫生部下发了《关于开展药品零售企业设置中医坐堂试点工作的通知》，决定在石家庄等9个城市开展药品零售企业设置中医坐堂医诊所试点工作。要求药店具备的条件包括：具有GSP（《药品经营质量管理规范认证证书》）、《药品经营许可证》和营业执照；有独立的中药饮片营业区，饮片区面积不得少于50平方米；中药饮片质量可靠，品种齐全，数量不少于400种。
 
    从全面禁止到试点开禁，中国零售药房的“药房+诊所”梦走过了6个年头。
 
    关键词解读：
 
    “坐堂行医”的模式，以其简、便、验、廉的特点，深受广大百姓的欢迎。模式简单，投资小，易于在全国经济发展程度不同的地区建立，中医坐堂是中医药传承的最有效方法之一，是目前弘扬中医药文化的手段之一。中医坐堂也是很多中华老字号的药店得以扬名立万、悬壶济世的传统有效手段。
 
    中医坐堂还因为其星罗棋布，最大限度地分流了患者，使得患者不用排队看病取药，省时省力；验，治疗效果好，中医治病，以其独有的整体观念和辨证论治，常常能取得很好的疗效，特别是对一些慢性疑难杂症的治疗；廉，价格便宜，因为中医坐堂投资小，雇员少，药品进购渠道直接，部分药材还可以自种自采，自制自用。

 药店诊所的开放，即坐堂行医的实施，是一种医疗资源的和谐使用，但医疗系统太过复杂，涉及到方方面面的利益关系。尽管首先从中医坐堂行医开禁，而不是全科医师坐堂的开禁，但中医坐堂无疑是一种多方面利好的政策，一是有力地打击了那些呼吁“取消中医”的先生们，二是促进了中医的现代化建设，三是强化了药店的医学和中药学服务，四是提升了药店的运营利润（中药饮片的利润是不错的），五是有利于满足消费者的大健康需求。随着“药房+诊所”模式的和谐运营，势必会得到更为广泛的应用。   来源：医药新闻网

　　口腔溃疡一般发生于口腔黏膜及舌的边缘，多为白色溃疡，周围有红晕，十分疼痛，遇酸、咸、辣的食物时，疼痛加剧，以致美味佳肴都不敢品尝。虽是口腔小疾，却令人痛苦不堪，甚至坐卧不宁、寝食不安、情绪低落。因此，了解病因，采取正确的预防和治疗措施至关重要。

　　大多数医生认为，口腔溃疡的发生可能与以下五种因素有关：

　　第一，消化系统疾病及功能紊乱，如腹胀、腹泻或便秘等情况。

　　第二，内分泌变化。有些女性每逢经期或行经前后就会出现口腔溃疡，用药治疗只能暂时缓解，下月行经时依然出现。与此同时，常伴口干、心烦、易怒和大便干 结等症。这可能是与月经前的孕酮水平增高，雌激素的水平降低有关。有研究显示，对月经前发生复发性口腔溃疡的病人给予雌激素治疗，可收到良好的效果。而妊 娠期的女性，雌激素水平又会升高，所以经常发作口腔溃疡的患者，怀孕期间症状会得到明显改善。

　　第三，精神因素。有的患者在精神紧张、情绪波动、睡眠状况不佳的情况下才会发病，这可能与植物神经功能失调有关。

　　第四，遗传因素。如果父母双方都患有复发性口腔溃疡时，其子女约有80%―90%的概率患有此病;若双亲之一患此病时，其子女约有50%―60%患病概率。

　　第五，其他因素。包括缺乏微量元素锌、铁、叶酸、维生素B12等，可能会降低免疫功能，从而增加复发性口腔溃疡发病的可能性。

　　这些情况都会引起体内虚火上炎，从而导致一系列“上火”症状的出现。还有部分患者的口腔溃疡会反反复复地发作，医学上称之为“复发性口腔溃疡”。复发性 口腔溃疡的特点为“红、黄、凹、痛"―――溃疡的周围会红肿，但溃疡本身一般为黄色，形状凹陷，非常疼痛。其复发时间长短与口腔溃疡病史长短有密切关系， 病史短，几个月或一年发病一次;病史长时，一个月发病一次。

　　治疗口腔溃疡除了加强预防意识，改变生活、饮食习惯之外，还可用一些清热解毒、养阴生津的中药改善症状，

　　首先，应进行心理调节，去除有害精神因素。情绪不良的人应善于自解烦恼，宽容待人，与人和睦共处，学会自我安慰，生活乐观。

　　其次是饮食调节。饱餐过度与口腔疾病有不解之缘，尤其是消化不良者，应限止饮食，避免刺激性食物及烟、酒，少量多餐进易消化、富含维生素的食品，不可偏食，多吃蔬菜水果，注意营养搭配。

　　再次，要注意保持口腔卫生，很多人因为疼痛不敢刷牙，这样是不对的。要坚持做到早晚刷牙、饭后漱口。

　　最后，除了注意生活、行为方式，还可以口服维生素B，同时使用西瓜霜喷剂喷于患处，帮助止疼、促进黏膜愈合。西瓜霜喷剂，是由西瓜霜、硼砂、黄芩、黄 连、黄柏、山豆根、浙贝母、射干、青黛、冰片、无患子果、薄荷脑等14味药材构成。其中西瓜霜具有清热降火养阴之功效，能很好地清除体内虚火，防治口腔溃 疡的生长。黄芩、黄连、黄柏具有抗炎的作用，硼砂具有解毒、防腐的作用，所以能清热解毒、消肿止痛、促进黏膜再生。

　　西瓜霜喷剂为黄绿色粉末，喷、吹或敷于患处，一日数次。因为是粉剂，所以向口腔内喷或敷药时不要呼吸，以防药粉进入呼吸道而引起呛咳。用药后半小时内不得进食、饮水，以利于充分发挥药效。

　　口腔溃疡重在预防

　　口腔溃疡虽然疗法众多，但基本上都属于对症治疗，目的是减轻疼痛，对其复发却不能完全控制。大多数口腔溃疡的发生与个人体质有关，因此很难做到完全避免，但如果尽量避免诱发因素，仍可降低发生率。对本病来说，预防尤为重要，在生活中应注意以下几个方面：

　　1.注意口腔卫生，避免损伤口腔黏膜。

　　2.保证充足的睡眠时间，避免过度疲劳等。

　　3.保持心情舒畅、乐观开朗，避免因烦躁而上火。

　　4.注意生活起居规律、营养均衡，戒除烟酒，坚持体育锻炼，饮食清淡，多吃蔬菜水果，保持大便通畅，防止便秘。

　　最后，妇女在经期前后要注意休息，保持心情愉快，避免过度疲劳，饮食要清淡，多吃水果，新鲜蔬菜，多喝水等，以减少发生。

　　需要提醒的是，对口腔溃疡不能轻视。因为口腔内经久不愈的溃疡，由于经常受到咀嚼、说话的刺激，日久会有一定的癌变发生概率。经常罹患口腔溃疡的患者， 就更要注意。如有可疑，应及时到医院检查，必要时行病理活检，以明确诊断，及时接受相应的治疗。切不可等闲视之，以免延误治疗良机。

    通知要求，从今日开始，我省各医疗企业要严格执行现行的药品和医疗服务价格政策，对市场调节价药品要保持手足口病防治前的价格水平，不得调高价格，不得调高市管医疗服务价格，加强消毒液和制品的监管。

    据介绍，手足口病防治工作期间，对不按规定差价率、提高收费标准、乱收费等违法行为，从严从快查处；对性质恶劣、问题严重、影响较大的典型案件，要公开曝光。对于12358价格举报电话，凡涉及手足口病药品和医疗服务价格的举报，要迅速查处，确保群众诉求渠道畅通，确保处理、处置及时；严格执行工作责任制和责任追究制，确保各项工作落实到位。

    截至4月20日，第103届广交会医保展区共成交44078.42万美元，比去年同期（第101届）下降11.01%。其中，中药类商品成交11825.74万美元，占成交总额的26.83%；西药类商品成交7604.65万美元，占成交总额的17.25%；医疗器械类商品成交24569.03万美元，占成交总额的55.74%；农药成交79万美元，占成交总额的0.18%。

    对此，中国医药保健品进出口商会会长周小明表示，本届广交会成交量较去年同期普遍有所下降，只是个别品种有所上升，凸显了今年出口形势的严峻性。

    传统格局未变

    就参加展会的客商看，医药保健品出口的传统市场依然是亚洲、美洲和欧洲。虽然与去年同期相比，三大市场的成交额有不同程度的下降，但三大市场的成交额占全部成交额的比重仍高达88.53%。主要出口目的国和地区仍是欧盟、东盟、中东、美国和日本，所占比重分别为20.26%、13.49%、13.44%、12.16%和7.41%。五大目标市场合计占比达66.76%。

    与去年同期相比，出口成交增长最快的市场是东盟，澳大利亚和中东市场也有近10%的增幅；出口成交下降幅度最大的市场是中国台湾和俄罗斯，降幅超过50%，对欧盟和美国等重点市场出口成交的降幅近20%。

    从参展企业的情况看，本届展会私企成交踊跃，成交额占全部成交额的51.15%；国企退居二线，成交额占全部成交额的26.76%；三资企业参展较少，成交额只占10.06%。若以企业性质区分，则生产企业和外贸企业基本两分天下，出口成交额占全部成交额分别为40.91%和44.17%。

    可见，私营企业渐成广交会成交主力军，优化参展企业结构收效显著。

    医械渐成主力

    医疗器械历来是参展的主要板块。医械及设备参展企业众多，展品琳琅满目，成为本届展会的亮点。

    医械产品之所以渐成主力，医保商会方面认为主要有三大因素。一是近年来国内医械产业发展较快，企业通过广交会平台参与国际竞争的意识越来越强，医械及设备占展区的面积持续扩大；二是我国有能力生产的医械产品门类广、品种规格多，可供出口的产品线丰富；三是部分产品技术含量逐年提升，出口潜力越来越大。

    据悉，本届展会医保展区有20多家企业展出的医械产品（如监护仪、制氧机、牙床及各类电子诊断治疗仪）受到新老客户的青睐，客商洽谈踊跃，尤其是美洲、东南亚的客商较感兴趣。此外，高分子材料用品如自毁式注射器、导尿管、输液袋等，得到欧美发达国家的认可，在国际市场上热销。

    医疗辅助产品的种类亦也不断增加。除以往的医学教学模型、暖水袋、健康牙具外，还有供按摩用的椅子、性健康用品、气囊床垫、送药车、病历柜等，客户询价积极。

  本届展会医疗器械及设备成交20205.94万美元，与去年同期相比下降12.03%，为医保展区第一大类成交商品，所占比重达45.84%。而关于成交量下降的原因，主要包括老款产品较多、人民币升值、产品报价提高、现场成交减少等方面。

    西药制剂潜力巨大

    据《医药经济报》记者了解，本届展会西成药成交1703.09万美元，比去年同期增长52.34%，延续了去年以来的高速增势，是医药保健品类商品中成交量增幅最大的品种。

    周小明分析认为，我国药品多为仿制药，价廉物美，疗效显著，吸引了众多客商到会采购。由于获得专利及欧美药品生产质量认证的企业较少，本土企业的西成药主要出口东南亚、中东和非洲。但受众多跨国药企来华投资等因素的拉动，中国制药水平不断提升，出口市场逐步扩展至欧、美、日、韩等洲、国家和地区。

    本届展会西成药对中东成交745万美元，比重达43.7%；对欧盟成交415.45万美元，比重为38.3%，反映出我国西成药在发展中国家和发达国家市场都有一定竞争力。另外，生化药成交438.25万美元，较去年同期增长256.79％，增幅居医药保健品类商品成交增幅之首。

    与制剂出口增长形成鲜明对照的是，占出口半壁江山的西药原料正逐步淡出广交会。

    由于国内外每年都举办大量高质量的专业展会，许多企业将主阵地移至专业展会，参加广交会的企业越来越少，专业客户到会人次不断减少，致使西药原料成交量逐届萎缩。本届展会西药原料药成交3781.51万美元，比去年同期下降10.7%。

    尽管如此，受人民币升值、原材料和劳动力成本上升以及环保要求提高等因素影响，西药原料成本相应上升、供应减少。参展企业亦普遍反映西药原料出口价格有大幅增长。

    数据链接

    ◆医用敷料

    技术改进和新材料的使用提高了部分产品的档次，使得医用敷料产品发生了革命性变化，相关企业摆脱了来自印度和巴基斯坦的价格竞争。但大部分企业产品雷同，竞争激烈。受大环境影响，参展商报价普遍提高，部分客户下单不够踊跃。医用敷料成交4363.09万美元，较去年同期下降20.37%。

    ◆按摩器具

    参加本届展会的专业企业不下30家（不包括其他综合经营企业）。不少企业意识到知识产权保护的重要性，从单纯仿制向仿创结合过渡。来自中东的老客户增加了订单，许多新客户购买了样品，准备进一步洽谈；美国客户对高端产品感兴趣。

    另据海关统计，去年我国按摩器具出口额超过9亿美元，增长势头明显，年出口平均增长率达30%以上。

    ◆中成药保健品

    由于境外注册日渐严格、假药劣药的冲击以及一些地区商标抢注等非法经营活动的发生，我国传统市场出口受到一定影响。本届展会中成药成交2829.56万美元，较去年同期微涨6.18％。

保健品成交2167万美元，较去年同期下降8.06%。
    另一方面，随着加拿大天然健康产品的立法以及中东、东欧市场的发展，国内许多企业在这些地区进行了产品注册和市场开拓，成效显著。本届展会上，很多企业已和加拿大、俄罗斯客户签单合作，中成药保健品的市场格局悄然生变。

    ◆中药材及饮片

    中药材出口价格普遍提高，冬虫夏草价格居高不下，甘草价格上扬50%左右。其他中药材的出口价格也有10%以上的提升。中药材出口市场打破了以往局限于日、韩等东南亚国家和地区的局面，扩展至中东、俄罗斯、澳大利亚等国家和地区。

    但由于价格涨幅较大、客商订货量减少，加之商检要求必须提供食品卫生许可证，使得一些企业全面停止了对饮片的出口（尤其是对日本的出口）。本届展会中药材出口与去年同期相比上升18.49%，成交额6252.4万美元。部分品种如鲜蜂王浆成交降幅较大，同比降幅达75.82%。

    ◆植提物

    受南方雪灾影响，大部分植物提取物原材料价格都有不同程度的上扬。我国出口检测和国外有关抗生素、农残标准的进一步规范，也增加了出口成本。加之国外客商压价，内外夹击，企业出口步伐受到阻碍，在此次展会期间集中体现。

    本届展会植提物成交额为520.93万美元，较去年同期下降74.14%，是医药保健品类商品中降幅最大的成交品类。

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    下届广交会展期调整

    近日，广交会新闻发言人正式向媒体公布了广交会改革的消息：从今年10月15日开始的第104届广交会，将正式拆分为3期举行，并全部在琶洲展馆举行。医药保健品展览将由原先的第1期调整为第3期，时间为11月2～6日。调整后，医药保健品类产品将与食品、轻工类产品一道展出，进一步体现了分类的专业化。    医药经济报